光伏至暗时刻到来，行业内 合纵连横 的动作最先增多，乃至还可以看到清末 东南互保 、 义和助拳 的影子，让人看到了光伏厂商史无前例的连合。

财产链上中下流的厂商之间在增强合作，全部行业充溢着抱团取暖的协调气象。

硅片、组件双寡头 隆基绿能继与协鑫科技近200亿年夜单后，又与通威股分签定了391亿元的硅料采购定单，两笔年夜单合计到达591亿元，锁定了硅料供给。

同时，10多家HJT厂商成立了740W+俱乐部，链条内的厂商合纵的意图不言自明。

原名 湘鄂情 的中科云网与姑苏协鑫签定总量1600MW的电池片供给合同后，又与一道新能签订了1408MW的N型电池片供货合同。

两笔总量合计3.008GW的年夜单，依照此刻0.32-0.34元/瓦的售价，估计带来约10亿元的发卖收入。这将极年夜的加强中科云网跨界TOPCon电池的决定信念。

就在前不久，中科云网还在2023年报中坦承，光伏营业还未有营收，且亏了844万，还对跨界TOPCon电池吐露出谨严、决定信念不足的表述。

HJT阵营各厂商间合作加倍慎密，同业几次彼此甩单，精诚合作，其乐融融。

举例来讲，琏升科技孙公司眉山光伏与国晟科技（603778）子公司安徽国晟、江苏国晟别离签定了硅片采购框架合同、电池片发卖框架合同。留意这两份合同都带有框架字眼。

合同的具体内容，眉山光伏向安徽国晟采购14,500万片单晶硅片，以后再向江苏国晟出售700MW HJT电池片，这一买一卖的合同绝对金额跨越2亿元。

采购/售货金额五五开的话，售货金额约占2023年营收（2.45亿）近一半。如许说，此次彼此成绩的合尴尬刁难两边营收增加都有助益。

为何说是彼此成绩？

这是由于两家厂商都是主攻HJT电池片、组件，是彻彻底底的同业。

截至2023年末，琏升科技HJT电池片建成产能1.2GW，国晟科技HJT电池产能2.5GW，组件产能约6GW。

国晟科技弃捐一体化财产链优势，抛却了同业是冤家的偏见，把生意让给同业做，这类和睦合作的精力使人敬佩。

这不由让人想起70多年前《记念白求恩》一文所写，白求恩精力是一种甚么精力，它就是国际主义精力，就是绝不利己、专门利人的共产主义精力。

HJT俱乐部成立后，如许的彼此成绩的合作不止上述一例，琏升科技与华晟新能源也告竣了近似与国晟科技的合作。

据公然内容，华晟新能源将向琏升光伏科技采购1000MW的高效HJT电池片，供货18000万片210 N型单晶硅片(半片)。

华晟新能源与琏升、国晟也是同业，均以专攻HJT电池片、组件为主，建成约19.6GW HJT电池片、18.4GW HJT组件产能，是HJT电池组件年老年夜。

华晟具有约6GW HJT硅片产能，与华平易近股分合伙投建10GW HJT专用硅片，一期5GW在2023年12月投产。

2023年8月，华晟还与华平易近签下了55亿的硅片采购框架合同。这申明华晟的硅片依靠外采，现有产能没法匹配本身需求。

即使如斯，华晟仍是经由过程外采锁量后，向琏升卖硅片，再买回HJT电池片做组件，给同业让利，再次展现了彼此成绩的高风亮节。

斩获年夜单的还以ST爱康的母公司爱康团体。本年2月1日，爱康科技官微公布，爱康团体与瑞晶控股和云雀新能源签定了三方计谋合作和谈，瑞晶控股团体2024年打算向爱康控股和其联系关系方采购2GW光伏组件，价值约20亿人平易近币。

此次2GW组件定单是爱康团体身份签定的，但提到是向爱康控股和联系关系方采购，而爱康团体的组件制造营业首要集中上市公司爱康科技（002610）手中。所以，供货的主力仍是爱康科技。

过后，爱康科技并未通知布告此次团体签定年夜单的动静。作为较早切入HJT赛道的光伏厂商，爱康科技对成长HJT决定信念满满。

2023年12月14日，未被ST的爱康科技通知布告，拟斥资21亿元扩建4.6GW HJT电池产能时还提到，今朝公司HJT组件在手定单约为2.95GW，公司HJT电池自有产能没法知足定单需求。

使人匪夷所思的是，12月还传播鼓吹定单丰满的爱康科技，只过了3个月就交出2023年巨亏的事迹答卷，还被戴上了ST的帽子，难道20亿的金年会年夜单不知去向了？

一样的事例还呈现在*ST嘉寓和泉为科技身上。

2022年11月9日，在嘉寓阜新高效光伏组件基地项目投产典礼上，嘉寓团体与华能新能源签定了2GW光伏组件定单。

依照此刻0.8元/瓦的市价，这笔定单全数实行将带来16亿元的营收。

无情的实际是，这笔年夜单未能扶年夜厦之在将倾。2023年，嘉寓股分巨亏15.02亿元，股票披星戴帽，改名为 *ST嘉寓 ，濒临退市边沿。

泉为科技中的50亿年夜单更加离谱。这家HJT新星在2023年4朋11日发布通知布告，旗下山东泉被肯定为云生智能3GW散布式光伏电站的框架入围供给商，总计供货金额约50亿元，约为泉为科技2022年度经审计营业收入的391.58%。

泉为科技在通知布告中暗示，云生智能为国度电力公司全资孙公司，履约能力较强，公司与招标方云生智能不存在联系关系关系。

真实的环境是，国度电力公司早在20年前就已解体，没有睁开任何情势的运营。可见，泉为科技写通知布告时没有对招标方睁开充实调研，云生智能 假央企 的身份一下就被识破了。

此次 假央企 风浪，也让泉为科技一度深陷舆论旋涡，惹人感慨自古 虎父无犬女 不是胡说的。

除上述厂商以外，主攻HJT电池的金刚光伏也中了一单。5月14日，金刚光伏通知布告，该公司中标中国年夜唐光伏组件1GW集采项目，中标金额9.2亿元，与华晟新能源和东方日升配合中标，具体实行金额以现实签订的发卖合同为准。

跟着硅料跌破4万元/吨，电池片跌至0.32元-0.34元/瓦，全行业步入吃亏状况，光伏财产情势正在恶化，电池片厂呈现停产、延期发下班资、放假等景象在增多。

据网上传播的一张图片显示，一家光伏企业从5月13日最先放假，该企业曾公布投资50亿扶植5GW TOPCon电池片，方才还取得了龙头厂商的定单。

另据知恋人士流露，某江苏HJT电池组件厂商已有2个月没有发工资。一山东的HJT电池片厂2月份工资拖到4月23日才发，此刻山东HJT组件基地也停产了，根基上人来参不雅就开线，人走了就停。

该知恋人士称，全部年夜情况欠好，一线龙头厂商都在苦撑，2、三线厂商的日子更难熬，这是全部行业的真实处境。

综合来看，全财产链的厂商即便斩获供货定单，短时间内也很难对事迹构成有用支持。至在存有雕花扁担之疑的一些年夜单，更是中看不顶用，料想有些是为告竣某种计谋目标，放出的烟雾弹。

归根结柢， 东南互保 也好， 义和助拳 也罢，反对不了光伏行业择优汰劣的年夜趋向，改变不了手艺立异驱动成长的主旋律。光伏素质上仍是一个充实竞争的市场，像BC阵营的隆基和爱旭各自为效力而奋斗，都抱着死道友不死贫道的心理去拼，这才是行业应有的模样。（草根光伏）

原文题目:数十亿级光伏年夜单，有几多是雕花扁担？