编纂｜凯旋

光伏行业下行周期下，两年夜千亿巨子通威股分与隆基绿能公布联袂。

5月10日，通威股分通知布告，公司旗下6家子公司近日与隆基绿能和其9家子公司签订高纯晶硅产物发卖合同。商定2024年至2026年时代，隆基绿能和其子公司合计采购通威股分和其子公司很多在86.24万吨高纯晶硅产物，采购价钱按月协商肯定，合同买卖总额以终究成交金额为准。

以中国有色金属工业协会硅业分会比来一期（2024年5月8日）发布的国内N型料成交均价4.53万元/吨的价钱测算，本次合同估计总金额约为391亿元（含税）。

两家光伏龙头签下年夜单的布景，是硅料价钱仍鄙人跌、大都企业几近处在赔本的状况下。两年夜巨子的联手，给低迷的市场带来一些振奋。

01

龙头也需度难关

尽人皆知，比来一段时候以来，多晶硅持续呈现非理性下跌，行业已进入周全吃亏阶段。

中国有色金属工业协会硅业分会数据显示，5月份，n型棒状硅成交价钱区间为4.30-4.80万元/吨，成交均价为4.53万元/吨，环比下跌7.93%。p型致密料成交价钱区间为3.80-4.30万元/吨，成交均价为3.90万元/吨，环比下跌8.88%。n/p棒状硅价差为0.43万元/吨。n型颗粒硅成交价钱区间为3.90-4.10万元/吨，成交均价为4万元/吨，环比降落6.98%。

相较在2022年下半年到达的30万元/吨以上价钱高点，当前硅料价钱已跌去近85%。

关在硅料全本钱、现金本钱和出产本钱，各家企业在比来的年报中都有表露。很明显，当下的硅料价钱，已没有一家企业不吃亏了。

通威股分年报数据显示，今朝其高纯晶硅年产能45万吨，在建项目40万吨，单万吨投资本钱降至5亿元，客岁平均出产本钱已降至4.2万元/吨之内。以客岁通威本钱价来算，该公司的硅料处在薄利状况。

本年硅料企业的行情估计仍然会较为艰巨，在现金本钱的压力下，年夜量产能在10万吨以下的中小企业可能面对被裁减。

巨子们的日子一样欠好过。遭到硅料价钱下行的冲击，2023年，通威股分营收、净利双降。年报数据显示，2023年通威股分实现营业收入1391.04亿元，同比降落2.33%；实现归属在上市公司股东的净利润135.74亿元，扣除非常常性损益后净利润136.13亿元，同比降落48.73%。

而到了2024年，环境乃至更糟。通威股分2024年一季报显示，2024年第一季度实现营业收入195.7亿元，同比降落41.13%；净利润吃亏7.87亿元，上年同期净利润86.01亿元。

当下硅料市场，已不像前两年行业火热之时动辄呈现上百亿定单，巨额长单呈现的频次年夜幅削减。

通威股分很苏醒地熟悉到了这一点。通威股分日前表露的投资者关系勾当记实表内容显示，公司认为，2024年将是行业深度调剂期，多余产能将慢慢出清。持久以来，公司与首要下流企业皆签定了长单和谈，且已建和在建项目年夜部门为保障下流客户供给平安的计谋合伙项目，出货保障力强。

公司不会自动倡议价钱战，而是继续采纳随行就市原则，更但愿看到行业的安稳成长和市场的主动调理。 通威股分称。

此次拿到 光伏茅 的百亿年夜定单，天然为通威股分带来了将来两年的不变收入。谈和最新公布的长单合作的潜伏影响，通威股分认为，本合同是平常经营性长单发卖合同，本合同的签定有益在公司高纯晶硅产物的不变发卖，合适公司将来经营计划，对公司的经营事迹有积极影响。

而对隆基绿能来讲，这个生意也不亏，一方面，隆基绿能最近几年来在BC电池等范畴实现新冲破，对原材料有较多需求，经由过程多量量采购硅料进一步支持本身晶硅光伏电池相干营业的成长。另外一方面，通威股分在硅料范畴具有优势地位，本身也在积极组建和完美上下流营业。如许的合尴尬刁难两边来讲是双赢之举。

02

几度合作

光伏业内，隆基与通威的合作关系几近众所周知。按照通威股分的过往通知布告，2018年，通威股分部属四川永祥股分等三家公司与隆基股分部属银川隆基、宁夏隆基等公司日前在西安签定了长单多晶硅料发卖5.5万吨原生多晶硅料采购合同，触及金额近70亿元。

两边公司在2020年9月25日签定《合作和谈》，成立了持久不变的多晶硅料供需合作意向。在此根本上，为保障公司多晶硅料的不变供给，2022年3月21日，隆基绿能8家子公司与通金年会威股分的4家子公司签定多晶硅料长单采购和谈，按照和谈，两边多晶硅料买卖数目为20.36万吨。

依照中国有色金属工业协会硅业分会2022年3月16日发布的单晶高纯硅料成交均价24.53万元/吨测算，预估合同总金额约442亿元人平易近币（不含税）。合作体例也是锁量不锁价、按月议价、分批采购的长单体例。

硅料价钱对事迹的影响不言而喻。昔时20多万吨的多晶硅成交额居然跨越了现在86多万吨的新定单，使人感伤。

本次创记载的长单，也预示着两边持久以来的合作，将延续深切睁开。两边也相当在用步履回应了外界对两边合作关系遭到颗粒硅影响的担忧和质疑。

由于就在一个多月前，协鑫科技发布自愿性通知布告，暗示与隆基绿能签定2024-2026年为期3年的硅料采购长协，总量高达42.5万吨颗粒硅。

当前主流的多晶硅出产手艺为改进西门子法和硅烷流化床法，产物别离为棒状硅和颗粒硅。通威股分与协鑫科技别离为棒状硅与颗粒硅的龙头。协鑫科技在客岁已周全退出棒状硅，押注颗粒硅。

《中国光伏财产成长线路图（2023-2024年）》显示，跟着2023年硅烷法颗粒硅产能和产量的增添，颗粒硅市场占比有所上涨，到达17.3%，棒状硅占82.7%。

事实证实，今朝隆基绿能与通威股分的合作并未遭到手艺线路的影响。至在将来影响，可能得比及两年以后。

03

运营压力获得改良

行业下行周期下，抱团取暖成为共鸣，光伏一线企业之间的联系仿佛加倍慎密。

隆基绿能在4月3日，与协鑫全资子公司江苏中能订立了约42.5万吨的颗粒硅持久采购合同。此中，2024年采购量为12.5万吨，2025年和2026年别离采购15万吨。现实采购量答应有10%的浮动幅度，该数值由隆基绿能决议。

加上与通威股分的定单，一个多月内，隆基绿能已锁定两年夜多晶硅厂将来三年近130万吨硅料。

2023年11月，光伏龙头企业天合光能和通威股分公布签定计谋合作和谈，意图经由过程计谋合作的体例在产能计划、手艺协同、产物推行等方面起到生态合作的感化。在2020年11月，天合光能和通威股分就曾联手投资光伏财产链项目，彼时的投资范围为150亿元，触及高纯晶硅、拉棒、切片和电池项目。

这些龙头企业的强强结合，会让一部门二三线硅料企业感应失望。

硅料价钱的猛烈波动，对通威、协鑫、新特、年夜全这些老玩家们来讲，早已经是屡见不鲜。比拼到最后，不过是看谁资金实力更雄厚、在手定单更多、本钱更低、产物质量更优。而对二三线硅料企业来讲，则多是存亡之战。

陪伴着光伏财产链去产能的深化，二三线企业将因没法承受低在本钱的市场价钱而选择减产和退出市场，掉队产能将被裁减与出清。龙头企业则借助在行业低谷期以更低的本钱贮备将来的出产资料，当供需的天平回归均衡后，它们将以更重大的市占率享受 回血 周期。

END

原文题目:隆基绿能与通威股分再签400亿长单，行业洗牌加重