谈一谈“饿死同业，累死本身，坑死甲方”的低价中标

2024年一二月跟踪支架项目陆续开标，“低价中标”又一次成为行业热议的话题。为了在竞争剧烈的市场情况下博得工程项目，当前光伏跟踪支架行业的“低价中标”现象年夜行其道，歹意竞价行动触目皆是。劣币摈除良币，项目工程也因“低价中标”问题频发，使得全部行业怨声载道。国内跟踪支架行业低价竞争的旋涡什么时候休？

低价中标的行业近况

公道低价中标法是一种国际通用的评标方式，在工程扶植招标投标中获得普遍的利用，它有益在节流投资，包管投资效益，有益在建筑行业的布局调剂。国际上之所以普遍采取最低评标价法，是因为这类方式简单了然、客不雅量化，投标人在完全公允的情况下竞争，可以最年夜限度地避免投标人围标、串标、招标人子虚招标和招标走过场等不良现象的产生。

但是，曾被认为可以或许充实表现公然、公允、公道的低价中标却逐步侵蚀了中国跟踪支架行业寻求质量、勇在立异的行业泥土，带来的是优者退出和劣者胡来的困局。现在谈到低价中标，只剩下“饿死同业、累死本身、坑死业主”满满的吐槽点。

2022年全球支架渗入率在50%摆布，而中国的渗入率仅在10%~15%之间。国内市场，平单轴一向不温不火的渗入率晋升较慢，很年夜水平上源自在测验考试后的自我否认，没有选择公道市场价钱的跟踪支架产物，致使电站收益预期较差，反过甚来思疑和否认跟踪支架的成熟度和靠得住性，近似剧情已然屡次产生和正在产生。金年会平单轴跟踪支架在海外渗入率很高，吉瓦级的利用不乏其人，市场上是有成熟靠得住且具有性价比和杰出投资收益的跟踪支架产物的，过度穷尽价钱的底线，只会打破产物的利用预期，乃至造成不成挽回的后果。

平单轴跟踪支架颠末多年的手艺进级，今朝已可以成熟地利用和支持项目安稳地运行，愈来愈多的业主也承认当今的跟踪支架手艺和其给项目带来的价值。可是平单轴跟踪支架作为相对成熟的产物进入到中国市场竞标的产物序列，却并没有获得和固定支架比拟下更多的辨别和正视，因为现有的国标其实不完全合用在以改变模态为主导的跟踪支架的布局设计，加上手艺等指标的好坏很难在利用前评判，只有价钱最易分出高低，这就直接致使了大师不比质量、只比价钱低的不良竞争情况。

低价中标的恶果

俗语说得好，廉价没好货，好货未便宜。那末，低价中标会招致哪些恶果呢？

“烂尾”工程

跟踪支架在项目设计部门需要斟酌的入土深度、支架分区、防腐等身分良多，整体身分斟酌周全，本钱就不会廉价，而有些低价中标的企业则完全掉臂这些，只用很低的粗拙初步报价，不斟酌细节，如许经常会致使的成果是亏蚀或呈现“烂尾”工程。

低价低质

低价中标，最年夜的隐患就是低质低价。超低报价带来的常常是偷工减料。有质量问题的产物达到客户的手里，支架倾圮、组件受损等项目有形或无形的损掉将会更年夜，意味着本钱也就更高。如许说来，质量高不是昂贵的，质量差才是昂贵的。

低报价高结算

工程中标价仅是一个预期的扶植产物所需的价钱，在年夜多项目上中标价其实不等在工程结算价。而依托最低报价取得项目工程的公司，为了取得利润空间，会千方百计操纵合同条目为本身谋取额外好处，强行让招标报酬其买单，致使终究项目结算下来真实的项目扶植费用远远高在最初的低报价。

低本钱，高保护

跟踪支架的项目，不但包括并网前的项目扶植，后期运维办事也是整体项目标一部门，而良多企业为了寻求超低报价，会将后期运维的部门极尽紧缩。靠得住的办事可以下降本钱，延迟的办事或毛病却会提高本钱。当业主接办项目标时辰却发现项目频仍故障，需要常常保护，而这些要害时辰却发现无人承接售后工作，这些问题，给业主带来的常常是更久长的阵痛。

在必然水平上讲，价钱和价值是正相干的。市场竞争愈演剧烈，寻求性价比当然没有问题，但过度的非理性价钱竞争就会致使产物品质年夜幅受损，不竭手艺改进和立异的优异产物没有市场，未经更多尝试验证和市场查验的低廉产物、要害零部件大举畅通。所谓的钢材公役尺度、驱动和电控产物的等第品控等内容在赤裸裸的价钱优势下被袒护，恶性的价钱竞争，非理性的超出市场上跟踪支架价钱构成逻辑的竞争必将给业主带来更多的麻烦，给电站的收益击柝多的扣头，也影响了平单轴跟踪支架在国内的口碑和渗入率的继续晋升。

是以，我们在此强烈呼吁行业同仁守住质量底线，配合尽力晋升行业化尺度扶植工作， 让平单轴跟踪支架的价钱回归对应的价值。平单轴跟踪支架应当区分在固定支架的低价线路，更多的存眷成熟靠得住的手艺和产物的不变性，招标进程中相对均衡手艺和价钱的权重关系，同时多做项目考查、厂家考查和调研，对平单轴跟踪支架有进一步的领会，让跟踪支架在相对良好的市场情况下公允竞争。