对本身狠，真狠、持久地狠，对工作要凶悍和决绝的狠!

文 | 华商韬略 耿康祁

曾有人问， 你是经由过程市场查询拜访仍是政策解读，来做计谋根据？

李仙德的回覆霸气侧漏：我更相信直觉。

【王者归来】

2023年，中国光伏新增装机容量增幅近1.5倍达216.88GW，创汗青新高。

这一数字，相当在2019-2022年国内新增装机量总和，更初次占到全球一半以上，实现 年夜头在内 的市场剧变，光伏也是以超出水电，成为国内第二年夜电源。

巨浪翻涌下，最扬眉吐气确当属晶科能源和其开创人李仙德。

据Solarbe统计数据，2023年晶科组件实现超75GW的年销量，市占率约14.5%-15%，打破 光伏一哥 隆基绿能持续三年的组件出货冠军记实，荣登全球第一。

光伏财产链首要分为硅料、硅片、电池片、组件和电站五年夜环节，作为光伏发电系统焦点的光伏组件市场进入门坎低，竞争壁垒却在不竭晋升。

特别是，中国为全球市场供给了跨越80%的光伏组件，国内龙头间的每次较劲、乃至每次排名变更，都可能预示着行业款式的年夜逆转。

2023年6月，李仙德发文直呼光伏的新看点，将从 拥硅为王 的硅料、到 供给为王 的硅片、到 手艺为王 的电池，轮到 市场为王 的组件，而且底气实足地暗示：

是时辰，弄点年夜的了 。

如斯笃定的背后，是晶科方才履历了一场畅快淋漓的 逆袭之战 。

早在2016年，成立十年的晶科能源就曾以 黑马之姿 登上光伏组件全球第一的宝座，并史无前例的连任四年。喜气洋洋的李仙德，满头脑想着 All in出征 ，鼎力全球化。

2020年计谋会议上，李仙德大志勃勃地制订了一个让上百名中高层提心吊胆的 狂野 方针：将来3-5年，在组件产物全球市占率到达40%。

但2020年9月中国提出 双碳 方针后，旋即掀起又一轮光伏本钱高潮。仅2021年，A股就有14家光伏企业抢先上市。晶科的老敌手们天合光能、晶澳科技等早就从美股退市、回归A股，从而坐享盈利，市值飙升，隆基绿能更是以超3600亿市值，成为全球光伏一哥。

乘此春风，隆基等以强势收购，鼎力扩产能、开辟海外市场，2020年后持续三年成为全球组件 新霸主 ，而困在美股泥潭、融资受限的晶科，却一路下滑至第四位。

倍感辱没的晶科高管，向李仙德哭诉： 老板，我们到底差在哪里？产物不如人家吗，手艺不如人家吗，发卖不如人家吗，品牌不如人家吗，全球化能力不如人家吗，人不如人家吗？

李仙德痛定思痛，回声答道：差在哪里，此刻就补上它。

2022年1月26日， 慢半拍 的晶科能源终究登岸A股科创板，当天市值冲破千亿。搭上本钱 末班车 ，让融资渠道打开、财政本钱降落，也为往后重攀巅峰埋下伏笔。

不外，赢下这场战争的更要害一步，仍是靠了李仙德的手艺豪赌。

光伏市场的手艺迭代，凸起一个 快 字。2016年后，从市占率近90%的BSF（铝背场）电池，到被P型电池敏捷替换，再到现在的N型电池进级，每两三年就是一次手艺洗牌。

押注N型电池时，巨子发生了不合：通威股分等选择投资本钱最高的HJT电池，隆基押注出产难度年夜、手艺要求高的BC电池。更多不敷笃定的企业，则结构多条线路以求稳。

但晶科旗号光鲜地看好 效力上限高、低本钱财产化、装备配套更优 的TOPCon线路，且专注干一件事：全力瞄准TOPCon电池弄研发，并逐步进行全财产链转移。

2021年11月，晶科推出利用TOPCon手艺的Tiger Neo系列组件，拉开贸易化序幕。

到2023年， 先干TOPCon 成为年夜势所趋，已前瞻结构并且年夜手笔豪赌的晶科，已在TOPCon旗舰价位段具有约45GW销量即约40%份额，也瓜熟蒂落成了当之无愧的N型组件带领者，并夺回全球光伏组件王位。

数年卧薪尝胆，李仙德终究带着晶科 王者归来 ：客岁11月，晶科能源以1110.65亿元营收获为 江西第一年夜平易近企 ，李仙德也以353亿元身价，成为新晋江西首富。

2024开年，一众光伏玩家对产能多余、价钱过卷、年夜范围洗牌将至的灰心预期中，李仙德继续决定信念满满，直言晶科将继续 策马飞跃、连滚带爬 。

【光伏少帅】

2001年，无锡尚德开创人施正荣归国创业，开启了中国光伏的造富故事。李仙德的年老李仙寿随即成为第一批 淘金者 ，创建出产发卖太阳能电池组件等的阳光能源。

四年后，无锡尚德登岸纽交所，风光无穷。李仙寿顺势进军财产链上游，创建昱辉阳光。

凭仗用硅废物取代多晶硅制造硅片的创举，昱辉阳光以低本钱、高产能敏捷占据市场，而且成为第二家海外上市的中国太阳能企业，备受本钱热捧。

吃到肉的李仙寿，不忘带着兄弟们 喝汤 。在他鼓舞下，二弟李仙华、三弟李仙德变卖资产，离别老本行扶植安装和汽车维修，前后成树德晟太阳能、晶科能源。

一最先，两兄弟 设法很简单，就是为昱辉阳光做配套 。

那时，欧盟定单暴涨，昱辉阳光 即使车间三班倒，定单也排到了两年后 。

市场太年夜了，你们零丁支摊吧，没准1+1年夜在2 。

年老发话，李仙德判断带着二哥另起炉灶，专弟子产多晶硅。

价钱暴涨的多晶硅和不差钱的全球客户，让晶科立马搭上了财产风口。其厂区天天列队的年夜卡车很多在50辆，清晨三四点仍灯火通明。

2006年晶科发卖收入就过亿，2007年到达7.8亿元；2008年，这一数字晋升到了30亿。

敏捷扩大背后，是兄弟俩向年老偷师了一招 借鸡生蛋 ：2007年晶科借助多晶硅紧俏的行情，找下流客户拿到近2亿元预支款，然后立马投资扩年夜了产能。

尝到甜头以后，晶科能源进一步四周追求融资。2008年5月，从一家新加坡私募基金拿到3500万美元；8月，又拿下深创投等8家基金的2000多万美元。

暴富风口刺激下，全部市场完全疯狂。市道上一下冒出1000多家多晶硅企业，乃至弄房地产、水泥的上市公司也纷纭入局，李仙德的年老更是一口吻上马了5条出产线。

但此时的李仙德却沉着起来，当他看到成长计划部上报的数据显示2009年多晶硅需求只增添了30%，供给却暴增了120%，立马嗅到了产能年夜量多余的年夜风险，然后判断踩下刹车，住手跟风扩大，让融到的年夜量资金躺进了银行。

终究的市场调剂，比李仙徳猜测的更残暴。

2007年9月的美国次贷危机很快舒展到欧洲，光伏业也蒙受重创。2008年，多晶硅价钱一路跌回真相，95%的行业企业是以倒闭。无锡尚德萎靡不振，李仙德年老也吃亏累累。

躺平 的李仙德，成为最年夜赢家：不但躲过巨亏，还手握巨额融资。

当行业一片惨痛惧怕之时，保留了实力的李仙徳却最先乐不雅： 洁净的太阳能发电是行业年夜趋向，只会上升不会降落。 而且逆势 贪心 ：

向光伏上下流延长，进军太阳能电池板、组件等。

趁着金融危机后资产价钱处在 凹地 ，李仙德仅用一个礼拜，就以近3金年会亿元在2009年6月收购了浙江海宁的第一家光伏企业 太阳谷能源，让晶科回身踏上快速扩大之路。

不出所料，风雨事后，阳光很快就照进来：危机事后，更多欧洲国度插手了 百万屋顶打算 ，中国出台的4万亿元刺激政策中，光伏财产也是投资重点之一。

提早结构扩大的李仙德再次平步青云，在2010年5月带着晶科能源登岸纽约证券买卖所，成为金融风暴后第一家在美国上市的中国光伏企业，融资7000万美元。

进一步强大实力的李仙德，最先像闯入全球光伏财产圈的 饿狼 ，野心更足、经营更深。

他重兵欧美市场，而且高薪挖到一名西班牙人做晶科海外营销计谋官，在德国、法国、美国等国度设立发卖公司，在欧洲成立多处海外物流仓库，强化营业收集，同时还援助足球俱乐部提高公司名誉，助力市场拓展。

一些列发卖和渠道结构下，晶科能源敏捷成为全球光伏组件的重量级玩家，2016年登上全球组件王座后，其全球客户数目更在3年内再从1037猛增至到2019年的跨越3700家。

更不同凡响的是，李仙德不单延续开辟全球市场，也率先走上全球产能结构，不单真正用全球目光看市场，也延续在范围扩大的同时，紧跟财产转变进行手艺进级与赛道更新。

2013年，他就率先提出 赶紧去拉美、中东非，那是今朝最被轻忽、将来最有爆点的市场 ，而且最先了结构；2015年，晶科就最先海外光伏制造年夜结构，走上了全球光伏投资之路；2018年，晶科判断进行单多晶产能切换，让公司资产敏捷增加。

更要害的是，晶科的全球化计谋上，走的是国内和海外市场并重的门路。

2022年，在晶科能源全球组件出货目标地中，中国市场成为占比最高的主要阵地。2023年中国光伏组件企业中标榜上，晶科强势荣登榜二。

乃至，为了更好契合中国区市场散布式光伏等新营业特征，晶科还在内部创建 新场景事业部 。并在2023年，做到了向第三方出货行业第一的成就。

这些，也都为晶科既掌控机遇，也规避风险打下很好的根本。

【鲜明与危机】

2016年到2019年，晶科能源连任全球最年夜光伏组件商宝座，事迹高速爬升之际，李仙徳的年老李仙寿，却更多是苦涩。

履历欧美 双反 后，光伏市场重心悄然转向南美、印度、非洲等新兴市场。晶科能源由于早已提早结构所以继续势头兴旺，而过度依靠欧洲市场的昱辉阳光，则走向衰败。

2016年年末，昱辉阳光因股价持续低在1美元，遭到纽交所退市正告。三年后，昱辉阳光被法院列入掉信被履行人名单，李仙寿被限制消费。

光伏行业里，鲜明和危机不竭产生。

这令李仙德谨记年老的感慨：只有低调才能活下去。投身光伏行业近二十年，他少少接管采访， 晶科只有专业的职业司理人，没有老板 ，是他常说的一句话。

李仙德给外界的第一印象，是暖和、儒雅的白面墨客，但却被同业称为胆识过人的 硬汉 。

曾有人问， 你是经由过程市场查询拜访仍是政策解读，来做计谋根据？

李仙德回覆霸气侧漏：我更相信直觉。

一个别现他斗胆的例子是，2006年， 外行人 的他就敢到生疏的江西上饶开办晶科能源。乃至一期工程还未达标达产，就年夜手笔追加新上二期项目。

晶科也是以，善于在全球各年夜疆场里以年夜项目 称雄称霸 。好比非洲最年夜离网光伏电站、Australia最年夜的在建光伏项目、美洲最年夜的光伏电站、韩国最年夜的深山光伏项目

▲Al Dhafra光伏电站项目，是迄今为止全球最年夜的单体太阳能发电项目

李仙德常警告员工，面临转变、刺激、填满、扩大、再填满的光伏行业， 不关键怕竞争和厮杀，我们已具有了和任何劲敌争千秋的实力 ，而且要求同仁：

永久乐不雅、非常酷爱、布满狠劲 。

李仙德把本身视为 过了河的卒 ，只能朝前走，不克不及撤退退却，且 不怪异，无宁死 。2020年公司事迹动荡中，他布满宽大旷达， 我们不克不及被玻璃划伤了一次，就不再举杯子了。

对光伏有执念的他常说， 光伏绝对是这个世纪最好的生意，最好的投资。 、 对光伏，不要高估了1-2年间的动荡，而低估了10年后的转变。

他认为保障企业计谋上的标的目的和定力，不成或缺的一点就是要包管速度和壮大的履行力， 100%的贯彻，120%的履行，150%的步履，200%的交付，此刻、马上、顿时。

是以，李仙德喜好 傻乐 、 有狠劲儿 的员工。2023年致辞中，他特殊强调了一个狠字：

特殊是治理层要对本身狠，真狠、持久地狠、对工作要凶悍和决绝的狠 。

恰是这股激进的狠劲，让晶科在行业缔造了古迹。

好比，光伏组件范畴，一向有一个 老迈魔咒 ：曩昔10多年，从尚德、英利到天合、隆基等，都难在榜首位上坐稳三年。晶科能源，不但是独一连王四年的 异类 ，更是独一上演 王者归来 的。

但古迹的另外一边，狠也正成为悬在晶科头顶的一柄 双刃剑 。

不到两年里，李仙德经由过程屡次定增和可转债融资项目募资超300亿元，并在2023年5月，公布光伏史上单笔范围最年夜的560亿元投资打算，以打造全球最年夜的N型光伏一体化基地。

对这类 抽血 式募资扩大，投资者用脚投票：虽然晶科事迹火热，市值却从约1800亿元的最高点，一路腰斩到只有800多亿元。

而终年以70%-80%欠债率，位居行业财政风险前列的晶科，更是让李仙德也不能不认可 欠债率已成为晶科能源财政最主要的一场仗 。

财政的另外一边，营业挑战也不容轻忽。不管是大志勃勃、一路飙升的 老二 天合光能，仍是刚被挤下去的 旧日霸主 隆基绿能，都是强劲的敌手。

李仙德曾说： 为何我们还在纪念乔布斯？我相信在意的是他 Think different （非同凡想） 疯狂、不同凡响、脱轨，然后让世界向前迈进。

业界遍及估计，光伏还更惨烈的战争，从头夺回王位的晶科可否坐稳位置，2024将是要害的一年。

【参考资料】

[1]《三兄弟的太阳能王国》 创富

[2]《三次逢凶化吉，11年后更以200亿成功登顶，他改变了全部行业》 硕士博士圈

[3]《把硬仗的空气感拉满》 晶科能源

END

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原文题目:江西新首富，很狠！