2024SNEC终究闭幕。这是一场史上最为豪横、但又五味杂陈的 光伏春晚 。

所谓最为豪横，是指展馆面积最年夜、参展企业最多、不雅世人数最多。固然，企业花钱也最多。所谓五味杂陈，是指光伏人对当下行业年夜洗牌的感触感染其实不尽不异，对将来的认知不合也很年夜。

比来几天，赶碳号穿梭在各家企业的展厅之间，最关心、最存眷、也是交换最多的，就是光伏行业若何才能破 卷 ，若何尽快走出这一轮周期。

谜底八门五花，我们只能从常识来判定。

有人认为，只有继续价钱战、暴力去产能、直到死失落足够多的企业，行业才有将来。有人则认为，要期待下一轮倾覆性的手艺革命的呈现，BC或HJT或叠层钙钛矿，天然优越劣汰。也有人认为，要积极出海，多卷他人，少卷本身人，斗胆走出去投资设厂。

还人认为，光伏之乱，乱在常识产权庇护。行业应当成立共鸣，抬升光伏手艺门坎。

作为2024SNEC清点的系列文章，赶碳号今天推出第一篇 这是一场如何的光伏春晚。

01江湖再会，也许不再见

当晨光晖映年夜地，光伏板迎来新的一天。它将捕获到的每束光线，都转化为洁净电力。这，就是光伏的气力

这是2024SNEC开场视频中的第一句讲解词。

"本届展会已竣事，持不雅众证的请分开施工现场，若有胶葛需差人参与的，请拨打德律风***进入展馆，请戴好平安帽，登高着业，请系好平安带。"

这，是2024SNEC闭展后展馆广播中的频频提示。6月15日下战书，国度会展中间各个展厅一派忙碌。光伏企业们，良多都要仓促赶往下一站 德国慕尼黑。由于四天后的6月19日，Inter Sola德国慕尼黑光伏展将如期而至。辛劳奔走的光伏人，来不和歇息、来不和复盘，乃至来不和回家，就直接奔赴下一个疆场。海外市场特殊是欧洲市场，在国内市场卷作一团确当下，已成了最主要的救命稻草。固然，也有一些企业底子就没筹算去德国，而是直接回家。他们中心的一些，接下来要做的多是停产、裁人，乃至是关门了。供给商、银行的索债、员工的讨薪和其它各种，城市让他们的糊口堕入麻烦与尴尬。

朱共山头几天在接管媒体采访时暗示，光伏最严寒的时刻还没到来，来岁SNEC之时，将会比本年更惨烈。晶科能源副总裁钱晶则认为，将来有可能比此刻还要严寒，但有一点是必定的，对此刻的光伏企业而言，还能延续再亏现金亏三个季度的企业，已不多了。简直如斯。这一届史上范围最年夜的 光伏春晚 ，对一些中小企业可能就是最后一届了。来岁SNEC，再也见不到他们的身影。所以，这一次江湖再会，多是不再见了。

赶碳号在想，在若干年今后，当我们回想起这一届光伏春晚之时，留给我们的是如何的记忆呢？

是地铁站里澎湃的人流、拥堵的交通、像双层迷宫般使人苦不胜言的展馆？仍是周边尚不完美的贸易配套？是家电年夜佬语出惊人的演讲，是科技范实足的酷炫展台，仍是震耳欲聋的主持人麦克风？除日行两万步，我们甚么都留不下，除影象，我们甚么也带不走。

来自河北省的一家紧固件企业，打出了最夺目的告白语， 可欠款 ！这三个红字，让人有点心疼。行业内卷，何故至此？！

这不是个体现象。赶碳号在行业良多微信群中看到，近似环境已不足为奇。笔者熟悉的一些组件代办署理商，在预备收购一些暴雷企业的抵债组件，听说价钱很是漂亮。

记得前两年，地产开辟商不想付或付不出工程款，也常常给总包单元 工抵房 ，就是用房子来抵工程款。此刻的景象，有些接近。可是却产生在光伏这个向阳财产，使人特别痛心。

光伏人固然难掩背后的掉望与焦炙，但仍要强颜欢笑，仍要马不断蹄向前冲。活下去，不管若何都要活下去！这就是光伏的精力。几多年来，这个行业内忧外患不竭，再苦，再累，再难，我们都要咬牙对峙！

02这场光伏春晚，到底有多 贵

来历：SNEC官方网站

SNEC，是由列国太阳能行业协会结合主办的行业展览，为全球光伏展之最。

该组织官网介绍， 17年来，陪伴着全球光伏行业波涛升沉， SNEC PV+光伏博览会 范围从2007年第一届的1.5万平方米，成长到 SNEC PV+2024光伏两会 估计将跨越40万平方米。来自全球95个国度和地域共3100多家参展企业，不雅众逾50万人次，此中，国际展商比例占30%，已搭建成国际化、专业化、范围化的国际合作和交换展现平台。每一年一度的 SNEC PV+光伏两会 也已成为全球光伏财产从手艺线路、设备制造、市场定位和利用模式等行业成长趋向的风向标。

客不雅说，每家光伏企业，每位光伏人，几多都有些SNEC情结，所以会亲热地称之为光伏春晚。光伏企业每一年赚几十亿上百亿的时辰，多花点少花点真的无所谓。但在行业年夜洗牌、绝年夜大都企业都吃亏确当下，这场春晚就显得有点贵了。

SNEC，对光伏企业下层员工充其量就是一项工作罢了。就像小伴侣盼着过年，一些外埠企业的员工，有个能来上海出差的机遇，仍是挺好的。但对治理层、对老板来讲，倒是两回事。

有钱没钱，都要过 年 ，都要上春晚。

一家头部组件企业负责人坦言， 我相信80%-90%的企业都是咬牙来参展的，心里很恨，钱都被搭建商、被主办方赚了。

这位负责人介绍，在正式搭建之前，公司董事长对要不要参展都在踌躇，乃至有过抛却预支款的筹算，但终究仍是未能 免俗 。

固然来参展可能也不会真正改变甚么，可是真的不敢不来。

赶碳号访问的良多企业，设法年夜多是： 不来不可啊！假如连SENC都不加入，那同业会怎样看我们？还觉得我们公司已倒了呢！

其实，良多企业真的快不可了，或已不可了。ST爱康是独一一家撤展的有必然范围的光伏企业。上述企业负责人评价，这其实也是 一个很立异的做法 。

在光伏内卷确当下，加入一场SNEC，上一次光伏春晚，其实很贵。有多贵呢？实际上是可以测算的。

光伏企业参展，首要有以下几项支出：

1.场地费；2.展台搭建费；3.告白宣扬推行费；4.产物物流运输费；5.客户报答、营业接待和工作人员差旅等开消。

对绝年夜部门企业来讲， 1 、 2 是支出的年夜头，也相对轻易测算。 3 可年夜可小乃至可无。好比，某头部企业撒钱式投放告白，有人估量每一年SNEC最少五万万，像华为在SNEC时代弄了一场五六百人的年夜型发布会，本钱应当也不会低。至在第 4 、 5 两项，比拟起来是小钱。重点说说第1和第2项。

场地费：

本年SNEC的场地费用有两类：尺度展位（豪标，3m x 3m），从21800元-23800元/个不等，这类展位首要合用在小微企业，其实不是主流展商。还一类是特装展位，针对绝年夜部门参展企业，36M2起租，价钱为2180-2380/M2。

搭建费：这部门费用有相当的弹性。像头部企业，展厅设计复杂，声光电和各类年夜片全上，5000元/M2的搭建费用都很正常，乃至还不敷。据赶碳号领会，以华为这个每一年SNEC的年夜户为例，在2023年SNEC参展和搭建费用就已跨越万万了，客岁华为的参展面积约1000M2，每平场地费用为1680元。由此可以推算，华为客岁单平米搭建费用就已跨越8000元了。

搭建费用按5000元/M2估算；上述统计来自公然信息，或有误差；按照公然信息，赶碳号对展厅面积TOP10的企业进行了粗略统计和匡算。这个测算和企业和现实支出相去甚远，由于各家的搭建费用千差万别。固然，上述费用，还不包罗告白宣发、展品物流运输、客户约请报答和工作人员差旅支出等。总之，针对那些展位面积在两三百平米的年夜大都光伏企业来讲，想要加入这场光伏的春晚，没有个几百万必定是不可的。

别的，需要特殊一提的是，和上文的那家 可欠款 的紧固件企业分歧，SNEC是不克不及欠款的，所有参展企业都要全额预支场地费用。、十七年来，SNEC获得了庞大的贸易成功，这一点有目共睹。以主办方为例，2024SNEC光伏展，以40万平米展览面积、每平米2280元的平均售价来测算，这三天展会的收入，就将高达9个多亿！各家会展设计建造公司的收入又是几多呢？即使按3000元/M2的价钱来计较，也将高达12亿！至在告白代办署理商的收入有几多，也一样不菲。从机场、高铁站到会展中间室，一路上遮天蔽日的告白，这些都是靠钱砸出来的。

03高额投入，可否带来高额回报

光伏行业年夜扩产的简单粗鲁，某种水平上在这场SNEC中，也获得了近似的表现。不外，所有的巨额投入，也许都是值得的。博览会竣事后，有位来自光伏企业的网友供给了一组不雅众数字：13日参加约40万人次，14号约25万人次，15号约15万人次，加起来就是80万人次！这个数据假如确切，则年夜年夜超越主办方之前50万人次的猜测。80万人次，都是光伏企业的方针客户。SNEC时代的所有揭示和投放，从告白主角度看，都是精准的，而不是洪流漫灌。

光伏会展经济所缔造出来的庞大贸易价值，远远不是主办方、搭建商、告白代办署理商这些。此外不说，国度会展中间的午时套餐，平均在50元一份摆布，光卖午时的盒饭，三天就可以卖4000万元！总之，3500多家参展企业、80万人次的国内外客户和通俗不雅众，在6月11日-6月15日共五天时候里所带动起来的餐饮住宿、交通和各类消费等，应当是相当可不雅的（6月11日、12日为会议时候，13-15日为展览时候）。

以上这些贸易价值，都是光伏缔造的。这个仍在吃亏的行业，不但出产洁净能源助力人类解脱天气危机，并且举全行业之力，为会展经济这个最近几年来已有些不太景气的传统行业，注入了庞大的活力。

有一些企业实际上是硬撑着来参展的。听说，有家企业为了鼓舞士气，在展会最先前给员工补发了本年3月份的部门工资 5000元。不然员工们便可能直接撂挑子乃至找麻烦了。

在此次展会中也呈现良多跨界而来的新面目面貌，此前赶碳号乃至都历来没有传闻过这些企业的名字。他们都搭建了几百平米的展台，零散摆放着几款产物。几个工作人员则站在那边，手足无措。

上前细心探问才知道，价钱不菲的展位，实际上是客岁5月SNEC今后就预订下来的。公司本来计划了20GW、30GW的光伏制造产能，有四五个基地。可是此刻真正开出来的产能，只有一两个GW，展台上的产物，根基上也都是尝试线上的。

相对而言，头部企业的精气神则要超出跨越很多。固然企业一样吃亏，但展台安插照旧竹苞松茂。

可是，2024SNEC有几多客户转化、光伏企业收成了几多定单，光伏企业们只有心里有数。赶碳号在此也简单总结下小我感触感染。

老外良多。赶碳号从直不雅判定，本年SNEC参会的外国人比客岁要多很多，特殊是一些印度客商。客岁由于疫情刚竣事，SNEC上的老外其实不多，本年较着多了起来。可是从他们的肤色和衣饰可以或许看出，来自欧美的客户少少，年夜部门来自东南亚、印度，少许则来自中东地域。

究竟，2024SNEC和Inter Solar距离太短，只有四天时候。欧美客户不肯意在两个相隔时候如斯之近的光伏展上往返折腾。时候点上的撞车，两家勾当的主办方，今后其实可以免。

签约很少。2023SENC，光伏企业们对外官宣的是各类年夜单。本年SENC上，除晶澳科技700MW的年夜单之外，几近没有，公布GW级定单的企业，常常是 贮备定单 。这也反应了当下光伏市场的温度。

还要防同业打探。

本届SNEC，和上届最年夜的类似的地方就是产物照旧同质化严重。产物同质化的一个主要缘由，是光伏行业简直不尊敬常识产权。赶碳号在锦浪科技展台看到，有不雅众蹲在地上去拍摄逆变器的内部排线。上前一探问才知道，此人实际上是友商，前来领会竞争敌手新产物的设计思绪。海外前来探营的企业也很多。今朝极电、协鑫光电、纤纳在钙钛矿电池上走在前面。据极电光能负责人向赶碳号流露，今朝国外从事钙钛矿研发的企业良多，SNEC时代他欢迎了年夜量日本企业，每个细节都问得很细。对方但愿采购一些样品带回国，感受其目标就是归去拆解、研发。

企业为了庇护贸易秘密，也想尽法子。以时创能源为例，在SNEC上推出了可以或许下降银耗的叠栅电池与组件手艺。为了在手艺上保密，其组件后背就用一面深色玻璃进行遮盖住了，难以看到其叠栅的背部布局。

后 记

和SNEC比拟，Inter Solar的费用更贵，特殊是本年，在时候上还与欧洲杯撞在了一路，餐饮、住宿的本钱比客岁要上升很多。只要有回报，一切支出和尽力都是值得的。正如赶碳号在2024SNEC揭幕时所说的，这个行业所有人包罗主管部分，其实都已熟悉到了问题出在了哪里，已不需要太多反思了，攻讦、求全与埋怨，徒增懊恼，在事无补。当下光伏最主要的，是必需破 卷 。光伏企业，特殊是头部企业，必需要从全部行业健康成长的角度来深度思虑，光伏若何才能尽快走出低谷。这个行业来之不容易，不该该如斯。再有两周，2024年上半年就曩昔了。正如晶科钱晶所言，光伏行业可以或许继续亏现金亏两三个季度的企业，已不多了。既如斯，光伏最暗中的时刻固然还没到来，应当也不会太远了。

编审：侦碳

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原文题目:这一场史上最贵但又五味杂陈的“光伏春晚”