日入5亿，展览商、搭建商赚得盆满钵满，但繁花似锦的表象下，光伏、储能最暗中的日子正在袭来，行业灰心情感不竭舒展。

在 这 里 读 懂 储 能

文/ 杨倩来历/储能严究院

图源/ 盐图库

6月15日，史上范围最年夜的SNEC展在上海美满闭幕。邻近13:00的闭展截止时候，很多展商和不雅众依然依依不舍，不像4月份的北京储能展，最后一天上午就有一年夜半展商退却。

本次SNEC展会在面积（40w+平方米）、参展商（3500+）、不雅世人数（80w）方面都创下新高。依照15个展馆、每一个馆平均230家企业，最低营收1亿元粗略估算，总营收约15亿元，可谓业界顶流。

△部门参展商logo展现。来历：SNEC

铁打的展会，流水的光伏企业。在行业繁华的表象下，其实也稀有不清的暗礁，行业灰心情感正在不竭舒展。

好比爱康科技姑且退展，公布停工停产，几百万展位费打了水漂，开了SNEC退展的先河。正如雪崩前发出预警信息的第一片雪花，堕入窘境的爱康只是光伏行业危机的一道缩影。

就连某家光伏TOP 3企业高管也流露，此次「光伏春晚」来之前也在打退堂鼓， 交了预支款，到底要不要去 ，但终究仍是循着老例来了。

该高管暗示，本年80%-90%的展商都是咬牙强撑来参展，心里很恨，由于交了定金而不能不来，全部行业的钱都被主办方（展览商，和指定搭建商）赚走了。

在该人士看来，光储行业强者恒强的马太效应将不竭加重，行业容错率日趋下降，一旦标的目的错了，可能就会被裁减。 光伏企业能延续亏三个季度的已不多了。

多名业内助士阐发，接下来，光伏、储能企业倒闭潮山雨欲来，来岁SNEC展大要率会寒意劈面。

总之，本次展会活泼揭示了行业众生相的活泼画卷，折射出行业将来趋向，沉醉式不雅展三天的「储能严究院」将为您总结撷取行业最新要害词。

01极致内卷：成了「卷心菜」

协鑫团体董事长朱共山在主题演讲PPT中，用一颗卷心菜活泼比方了行业内卷的近况。

一家参展储能企业发卖总监也对「储能严究院」暗示，本年展会最强烈的感慨就是「内卷」。

从最直不雅的数字可见眉目 光伏和储能系统的价钱与上年比拟，均呈现腰斩，而且仍在延续下跌，储能系统最新招投标报价已跌破了0.5元/Wh，迫近本钱线，财产链承压较着。

作为储能系统的焦点部件，储能电芯下跌幅度较年夜。2024年Q1磷酸铁锂方型储能电芯均价已下跌至0.41元/Wh，较2023年头降落57.3%。

上述人士对「储能严究院」阐发称， 卷死同业，终究由巨子完成市场垄断，就像动力电池行业一样，数万家企业颠末数轮洗牌构成了现在TOP 10的款式，赢家通吃，吃下了93%的市场份额，残剩的长尾市场被中小企业瓜分。

毫无疑问，储能行业也将反复这条路。疯狂的价钱战中，任何一家企业都不克不及独善其身，比的就是谁能熬下去，熬死竞争敌手，扫除疆场的就成了赢家。

前景储能解决方案总司理郑汉波此前也对「储能严究院」暗示，今朝是储能行业头部初步构成阶段，将来一年将仅残剩10名头部玩家独领风流。而行业领军者需要具有的特质包罗：具有焦点手艺，而非简单拼集；可以或许活下来，具有多元化的能力；具有完美的财产链系统和全生命周期解决方案、办事能力等。

为恒智能副总裁杨树暗示，该公司持续四年参展以来，储能展商的面目面貌已换了60%。

而有决定信念、有实力酣战到最后一刻的企业，莫不是有「金主爸爸」撑腰，好比，瑞浦兰钧、楚能新能源等，背后别离站着全球镍王项光达、宜昌富豪代德明，是以有血亏百亿的底气。

值得留意的是，本次展览也是储能企业二度与光伏企业同台参展，光储协同趋向益发现显。

SNEC主办方公然信息显示，本届储能参展商所属范畴越发垂直细分，从储能手艺和材料、储能装备和组件、储能系统和EPC工程、软件开辟和信息通讯，到电池资本收受接管和操纵、电池测试与认证，再到电动汽车充换电和配套装备、可再生能源发电并网、输配电系统和装备等多个门类，横跨了上下流财产链。

与客岁储能展位荒僻、充任副角比拟，储能企业本年数目年夜幅增添，很多储能龙头占有了相对优势的展位，风头乃至盖过光伏企业，很有反宾为主的态势。而很多光伏龙头均早早在储能范畴发力摆设，这也许也是它们在光伏隆冬到临之前的有备无患之举。

02同质化严重

逛完一圈，「储能严究院」发现，各家工商储能柜、年夜储系统年夜同小异，很难留下记忆深入的卖点，乃至很多中小储能厂商的起身之路就是模拟、剽窃。

金年会

当前，对准客户降本增效的方针，参展商们睁开了一场数字游戏，最先在数字上年夜做文章、贴身搏斗，以期制造最高舆论声浪。

趋向一：电芯愈来愈年夜。

从客岁的280Ah，一路上升至今朝行业主流的314Ah，本次展会更有多家企业向600+，甚至700+Ah进军。

好比南都电源推出了690Ah电芯，蜂巢能源、欣旺达、楚能新能源、瑞浦兰钧、亿纬锂能等均携600+Ah电芯高调表态。为博眼球，奥林波斯乃至扔出了3777Ah电芯的 深水炸弹 。

早在本年3月，亿纬锂能就推出了高达628Ah的MR.Big超年夜容量电芯，不外相干人士对「储能严究院」流露，量产尚待光阴，展现的只是样品。

趋向二：20呎储能柜能量密度愈来愈高。

5MWh储能柜在行业方才普和，头部企业就火烧眉毛开启了新征程，如欣旺达发布了6.5MWh储能系统，瑞浦兰钧、天合储能则首发了7MWh系统样机。

趋向三：构网能力同样成为被华为、阳光电源等龙头强调的高频词。

构网型储能手艺的利用可以显著晋升新能源的接入比例和电力消纳能力，还具有壮大的短路支持能力和惯量支持能力，可以或许在电网故障或扰动时快速响应，保持系统的不变运行。

趋向四：光储充一体化的场景拓展利用也正在按下加快键。

如华为数字能源在SNEC时代发布了全球首款从芯到网的智能组串式构网型储能平台，同时正在高速办事区、工业园区、虚拟电厂等场景下的 光储充换 范畴发力，打造了多个标杆项目。

不止是华为，阳光电源、协鑫团体、天合光能、盛弘电气也在光储充范畴积极结构。

另外一个值得玩味的动态是，家电巨子跨界动作不竭。美的、格力、海尔、创维、奥克斯、TCL中环、公牛等家电巨子纷纭进军储能，但愿从这一热点赛道平分得一杯羹，以期填补家电行业的不景气。

03产能出清加快洗牌

人潮熙攘的展会年夜舞台上，历来只见新人笑，不闻旧人哭。

本次宁德时期、融捷能源、中天科技、上海申毅洛希能源等初次参展SNEC，而精控能源、正力新能等客岁参展的公司已黯然退出，前景储能则远赴德国备战慕尼黑太阳能手艺展览会Intersolar，彰显了更偏重海外市场的计谋考量。

事实上，展会火爆的背后，年夜巨细小的储能企业日子其实不好过。本钱和处所当局鞭策下，整体产能无序扩大，传导至下流价钱崩塌，再加上新一轮商业制裁，储能最暗中的日子，正在被预言。

一半火焰，一半海水确当下，「储能严究院」按照企查查数据计较，储能系统集成企业本年仍以每一个月跨越2100家的速度递增，不外比拟客岁平均每个月新增2600家的热度已呈现了「刹车」迹象。

截至2024年一季度末，全国已建成投运新型储能项目累计装机范围达35.30GW/77.68GWh，高速狂飙下，行业整体产能多余的风险正在加快积累。

为什么行业越惨，展会反倒越旺？

经由过程展会来获得存眷、更多品牌暴光机遇和定单，也许是参展商们的初志。但储能行业的客户们，即「五年夜六小」鲜少参展，也就意味着SNEC展只是一场自嗨式喧哗，更多是同业线下交换会晤，「投资」回报率是以成了一笔难算的账单。

某家储能新秀发卖负责人流露，该公司2021年成立，2022年电芯量产，为了 刷脸 秀肌肉 ，在客岁曾 疯狂加入全国各类展会 ，但本年会削减这方面预算，将只集中在年夜城市的特年夜型展览。

可以预感，下半年的展会热度将显著降落。

与此同时，储能全行业正在 节衣缩食 。按照财报数据，宁德时期、亿纬锂能、德赛电池、利元亨、孚能科技、派能科技、南都电源、容百科技、雄韬股分、星云股分、融捷股分等锂电储能龙头都在2023年进行了裁人，实行分歧水平的计谋缩短，此中派能科技一线出产人员裁人比例高达24%。

高工财产研究院此前阐发指出，2024年，中国新型储能市场整体供年夜在求，系统集成较电芯环节竞争残暴，一半以上的储能系统企业将被裁减出局，前十名储能系统集成商将瓜分80%以上市场份额。

市场人士阐发称，潜伏的市场动荡风险或将激发行业踩踏，将促使国度层面出台相干监管政策，指导处所理性投资，鞭策成立完美的退出机制。

那末，新一轮洗牌中，谁会拿到下一场进级赛的入场券？

毫无疑问， 现金为王 成为当下光储企业的保存宝典。

在晶科能源副总裁钱晶看来，在当前的时候节点，除手艺、产物优势之外，更主要的是比拼市场化能力，包罗多元化市场渠道，和客户根本、笼盖区域足够深广，才能东方不亮西方亮，在政策、市场波动中保存下来，抵抗隆冬。

原文题目:史上最烧钱「光储春晚」：主办方赚麻了，参展商亏惨了