导语：天合光能申请海关拘留收禁阿特斯运往欧洲的组件产物，其实不太在乎拿回几多补偿金，目标是向海外客户宣布本身的手艺实力。

01 阿特斯硬刚天合光能

光伏竞争，有了新杀器。

从年头最先，天合光能（688599.SH）经营结构“专利樊篱”，接连对多家光伏同业公司倡议了多种情势的“专利战”。

此中，最为使人留意的，当属天合光能申请拘留收禁阿特斯（688472.SH）的一批运往欧洲的组件产物。

天合“狙击”阿特斯，不但是为了专利“确权”。

动作指向的，是“侵权方”的海外市场与客户。

据一名内部人士流露，天合光能其实不太在乎拿回几多侵权补偿金，一个首要目标是向海外市场与客户宣布本身的手艺实力和研发能力。

而回到解决胶葛的路径上，是试图以专利为筹马，与“侵权方”和谈，以取得更多的市场好处。

不外，与阿特斯的“专利侵权”之争,没能按天合光能设计的脚本成长。

7月25日，在2024年光伏行业中期会议上，阿特斯董秘许晓明称，此前被海关截留的组件，两个礼拜前海关已放行。许晓明还明白暗示，阿特斯不存在侵权行动。

许晓明提到的，是一个多月前阿特斯常熟公司的一批组件，因涉嫌加害常识产权被中国海关拘留收禁。该批组件首要为N型TOPCon HiKu 6模块，货值373万元人平易近币。这也是阿特斯主力产物中的“头牌”。

阿特斯那时即发作声明：在中国，任何一方都可以按照涉嫌加害常识产权的行动要求海关截留进出集装箱,只要付出所需的押金。这其实不意味着任何既定的侵权行动。

阿特斯立场强硬，反不雅天合光能一方，则在分歧渠道释放出“和谈”讯号。

向海关主张权益之前，天合光能曾向阿特斯商讨过有偿授权解决，但阿特斯未予理会。

乃至在两边直面此事的两天前，7月23日，天合光能拉丁美洲和加勒比地域总司理阿尔瓦罗·加西亚-马尔特拉斯（?lvaro García-Maltrás）接管全球光伏杂志（PV magazine Global）采访时提到，公司可以经由过程息争和谈而不是法令步履，告竣公道的解决方案。

02 “专利樊篱”经营已久

N型TOPCon组件的专利常识产权,首要集中在天合光能、晶科能源（688223.SH）等光伏龙头手中。

今朝，天合光能坐拥500件以上的TOPCon电池和组件专利，超出了年夜大都同业。仅本年以来，天合光能新取得专利授权134件，此中触及TOPCon的专利就有36件。

据经手多起常识产权胶葛案件的律师介绍，中国海关查扣侵权产物，一般分为两种。

一种是商标、外不雅设计等，轻易直不雅辨别，海关可自立检验和拘留收禁。另外一种属在手艺类专利侵权，较难直接辨认，海关凡是不会自动查扣，而是按照常识产权权力人提出的申请进行查扣。

但在申请之前，权力人本身具有的这部门常识产权，须已在海关中进行过存案。

这些存案信息，将成为海关往后查扣侵权产物的主要根据。

在打点海关常识产权存案后，常识产权权力人可向海关申请截留侵权嫌疑货色，和举报进出口侵权货色。

笔者从海关总署查询的常识产权庇护存案信息得知，天合光能已存案14条发现专利，绝年夜部门是本年申请的，5月最先尤其密集。

之所以从本年最先着意结构“专利樊篱”，笔者与法令和光伏业内助士多方会商后发现，可能与客岁底发布的海关新政有关。

2023年12月，海关接连发布了三个通知布告，旨在对行政惩罚案件的量罚幅度进行尺度化规范。

通知布告都是从2024年1月1日起实施。此中，海关总署通知布告2023年第198号《海关行政处裁量基准（三）》（简称《裁量基准（三）》），是专门针对常识产权海关庇护行政惩罚案件裁量区间的细化划定。

按照《裁量基准（三）》第十一条第（三）项的划定，侵权人有获得权力人体谅、积极补偿损掉等自动减轻背法行动风险后果景象的，海关对其予以从轻惩罚。

也就是说，侵权人如能“垂头认错”并出让一部门好处作为告竣体谅的前提，就有机遇减轻惩罚。

固然，条件是侵权争议事项不触及刑事犯法，且海关还没有对涉嫌侵权的进出口货色做出侵权认定。

一旦当事两边告竣息争和谈，权力人以息争为由，向海关提出撤回常识产权庇护，海关便该当终止法律法式放行货色。

《裁量基准（三）》的出台，给了天合光能如许的公司，以专利为筹马的强势构和权利。

由于，如未能告竣体谅且被认定侵权，侵权方不但全数货色会被充公，还可能被惩罚金；更会在正视常识产权的欧洲市场，品牌形象遭到严重影响。

阿尔瓦罗在前述采访中更是明白指出：“我们但愿那些公司，要末用本身的专利，要末经由过程与所用专利的权力人接触，会商许可和谈。”

这一隔空“暗示”，和天合光能在光伏中期会议上的立场，或可从侧面撑持笔者的阐发。

天合光能申请截留了阿特斯等两家公司的货色，较着是有备而来。

天合与阿特斯之间，平昔并没有恩仇过结。营业规模虽有交集，但体量分歧，业内不曾听闻两边有反目的事端。

光伏企业间的竞争固然剧烈，但在体面上，大师仍是连结了应有的面子，“以和为贵”。

而此次天合光能直接“手撕”阿特斯，把曩昔的“暗战”摆在了台面上。

只是，阿特斯并没有与天合光能“好好谈”的筹算。

03 “专利战”背后

天合光能“开战”之前，早有迹象。

海关拘留收禁事务产生前后，6月11日，天合光能董事长高纪凡在2024 SNEC年夜会长进行了一番隔空“敲打”：“光伏企业要庇护好自家的常识产权，充实尊敬他人的常识产权。”

作为中国光伏的领军企业，天合光能给公家展现出了保护市场秩序、成立健全专利护城河的立场。

正告紧跟步履，仿佛瓜熟蒂落。但光伏巨子之争，触及好处胶葛，常常没有那末概况看上去那末简单。

据一名天合光能内部人士流露，高纪凡很生气。

这位人士提到，天合光能面向阿特斯主力产物“项庄舞剑”，并不是意在拿回几多侵权补偿，而首要为了向海外市场与客户宣布本身的手艺实力和研发能力。

侵权严重，劣币摈除良币，当然使人愤慨。但侵权方“硬控”了很是赚钱的海外市场，在客户那取得了好印象，是可忍孰不成忍。

固然在国内只是第二梯队，但相对卷生卷死的国内巨子，阿特斯在海外市场一向表示优良，过得很不错。

2023年，阿特斯光伏营业营业收入504亿元，此中境外收入352亿元，占比高达65%。

比拟之下，天合光能的海外市场占比只有40%出头。特殊是在毛利率最高的北美市场，天合光能占比唯一9.55%。

这在某种水平上造成了“贫富差距”。本年一季度，阿特斯毛利率为19%，净利率为5.78%，同比客岁双双上升。

而天合光能的210组件累计出货量冲破120GW，全球第一，但赚钱十分辛劳。同期的毛利率不到15%，净利率不到阿特斯的一半，且同比录得双双降落。

到了二季度，阿特斯事迹预告年夜超预期，归母净利润估计环比增加7%-42%。首要缘由，是阿特斯抛却部门吃亏定单后，北美出货占比晋升跨越25%，进献了很多利润。而且，券商估计阿特斯的美国出货占比将逐季晋升。

竞争者分食高盈亨通场，若何在最短时候内抢回来？

固然是从对方弱点下手。

阿特斯在TOPCon范畴自己专利较少，也屡次被告状专利侵权。

犹如天合光能提到的：“天归并非开专利诉讼先河。Maxeon Solar已在美国告状了阿特斯，该诉讼还在进行中。”

早在2020年，Maxeon Solar就曾指控阿特斯日本公司，未经许可以使用叠瓦式太阳能电池组件专利。两边后来签订了息争和谈，商定阿特斯在2025年6月30日之前制止在日当地区发卖这一产物。

一次诉讼，能买来阿特斯在日本五年“禁足期”，不成谓不值。只要祭出专利年夜旗，就有很年夜机遇禁止敌手进入本地市场。

看似专利年夜战，实则是出海之争。

天合光能明显认为本身把握了这一策略的精华。

阿特斯这批曾被拘留收禁的产物，虽已放行，可是否因天合光能向海关申请“阻挡”而迟误了交期、甚至触发背约罚款，不得而知。

不外，屡次遭受告状侵权的阿特斯，应对这方面事务已“熟门熟路”。

许晓明流露，阿特斯与某海外光伏公司告竣的息争费很廉价，“只有10万美元”。固然，这也许也在暗示天合光能，继续这么弄，占不到甚么廉价。

04 卷无可卷

“千军万马挤独木桥”式的产能投资，致使TOPCon组件价钱比白菜价还低。产能出清远比料想中坚苦，组件的价钱有可能持久保持低位。

主财产链多个环节，从出产本钱一路亏到了现金本钱。为了保住低线，业内助士流露，价钱低在现金本钱的定单，天合光能现已住手接管。

与此同时，天合光能也在优化人员、降本自救。

品牌、质量、手艺、办事，国内已“卷无可卷”。操纵专利兵器向同业举事，无疑更有用率。

除“狙击”阿特斯，比来2个月，也就是在海关密集存案后，天合光能还对江苏中清光伏，和润阳股分的美国公司提起了专利侵权诉讼。

碰了硬钉子的天合光能，下一步又会瞄准谁呢？

原文题目:天合光能杀“专利鸡”给猴看，阿特斯谢绝好好谈