有人去官归故乡，有人星夜赴考场。严重供需错配下，2024上半年光伏行业一地鸡毛，2、三线组件厂商 润马光能的表示却好得使人惊讶。

这是由于在各年夜厂商遍及进行减产的环境下，润马光能仍在实行满产满销计谋。

8月30日，《钱江晚报》一篇题为《金华润马光能数字化车间全线不断歇 满产赶定单》的文章介绍了润马光能金华市一期3GW光伏组件、8GW电池项目和车间环境。

文章称，润马光能该项目全线满负荷出产，产物定单已排至年末。照片显示，员工在车间重要而又繁忙的工作，各式主动化出产装备有序运转，展现出一派如火如荼的气象。

不能不说，在行业哀鸿遍野确当下，充其量算得上二线厂商的润马光能仍能高歌大进，是一个很奇异的存在。这是由于2、三线厂商其实不具有一线厂商的品牌和渠道实力，资金贮备也没在一个量级，既没有相对低廉的融资渠道，在 嫌贫爱富 的银行待见，能挺下去、撑得住就已阿弥陀佛了。

要知道，自2023年11月份以来，传出停产、裁人的光伏企业触目皆是，敢逆势实行满产满销计谋的厂商更寥寥可数。比来，仍在采纳激扩大策略的是TCL中环，全部上半年开工率都连结100%以上，很有那末一股子霸王扛鼎的劲儿。

想必后来的剧情，吃瓜大众们都了然了。主张满产计谋的TCL中环CEO沈浩平黯然离任，仍任副董事长职务。同时，TCL中环的开工率已下调至80%，较岑岭时骤降了20%。

TCL中环，地球人都知道，与隆基绿能一路号称 硅片双雄 ，两家公司硅片的全球市占率在50%以上，把握着硅片的订价权。就是如许的实力年夜厂，都调剂了出产经营计谋。

至在跨界而来的新玩家，也就是2、三线厂商，它们的经营情势可能更差。跨界TOPCon电池的麦迪科技拟出售炘皓新能源100%股权，年夜有悔不妥初跨界的既视感。

扬州棒杰被一家体检公司申请破产，山河棒杰被供给商帝科股分申请财富保全；拟投50亿元弄TOPCon的中科云网高邮基地停产，还被供给商告状；挖来光伏年夜咖朱治国的华东重机，公布终止安徽10GW TOPCon电池扩产项目

综合一线厂商、2、三线厂商的经营态势，岂是一个惨字了得的背后，采纳计谋缩短，贮备更多资金预备过冬，无疑是上上的计谋之选。

说到这里，润马光能勇于逆周期满产，难道是家里有矿吗？

其实，润马光能家里还谈不上有矿。

润马光能的前身是2007年成立的一家化工企业，以后在2008年最先从事光伏商业营业，2010年进入硅片、电池片商业环节，2018年正式成立润马光能。梳理这段成长成长过程可以看到，润马绝对不是光伏圈的天潢贵胄。

与股东布景实力雄厚的高景太阳能、丽豪清能、和光同程等行业 高富帅 比拟， 十年磨一剑 才进入光伏制造真个润马光伏更像是一家 草根 型厂商，既无财力雄厚的股东后台，也无在业内呼风唤雨的行业 老友 ，还没上市。

进入电池、组件环节后，在浩繁厂商傍边，润马光能的实力也不凸起。光伏组件建成产能有山东2GW、浙江3GW共5GW产能，建成的电池片产能为11GW，山东东营3GW、浙江金华8GW，且其金华3GW组件、8GW电池均为2023年新建成产能。

产能计划方面，润马光能金华项目打算投建8GW组件，20GW电池，项目全数建成将构成10GW组件、23GW电池的产能范围。

那末 家底儿 其实不雄厚的润马光能，逆周期满产预备靠啥杀开一条血路，在惨烈的洗牌战中突围呢？

据行业人士流露，润马光能逆周期满产仍是有牌可打的。润马光能本身试探了一个道路，一边给年夜厂做代工，另外一边3.5年送电站。这些就是润马宣称定单排到年末的坚实保障。

同时，从2008年算起，做光伏商业起身的润马光能迄今已有16年的光伏从业经验，履历了3次光伏行业洗牌，属在光伏行业的 老江湖 了，堆集了丰硕应对周期调剂经验，还成立有必然的海外发卖渠道。官网介绍，润马光能在巴西、荷兰、印度、南非、乌兹别克斯坦等国度设立发卖机构。

更主要的是，润马光能成立了一套高效的治理和营销系统，市场开辟尚难判定是不是给力，但很有气焰。

年老、年夜姐们，我先群里发个红包，这是我微信，大师先加一下，有需要组件的微我。 据传这是润马光能市场部人员上台演讲用的开场白，营销味儿很浓，正为其他光伏厂商所模拟。

另外，润马光能 选润马，回本更快 的洗脑式Slogan，不但普遍见在收集，在微信群、伴侣圈也广有传布。一名行业人士暗示，其几近天天城市收到润马光能工作人员发来的组件报价。

据不完全统计，今朝润马光能在国内市场开辟上获得了不错的成就。本年1月来，前后中标了中核团体、徐丰公路项目、浙江金义财产投资团体等组件集采项目，手握有必然的定单。

整体来看，鄙人行周期傍边，身处2、三线地位的润马光能拼劲实足，是一支欲逆周期突围的奇兵。（草根光伏）

原文题目:逆周期满产满销，光伏“奇才”润马是怎样炼成的？