8月，《财富》世界500强排行榜如期而至。

在本年的榜单中，初次上榜的通威团体以2148．82亿营收位列榜单第476位，成为全球光伏行业首门第界500强企业。

光伏是一个曾让无数首富“折腰”的赛道，起身在农业的通威自2006年一只脚跨入这个赛道后，却从未离场。在5月发布的《2023新财富500富人榜》中。通威董事长刘汉元佳耦更是以781．6亿元荣列榜单，排名第27位。

深耕光伏行业十几年，现在通威已在硅料与电池片两个环节成立了焦点优势。

但大志勃勃的刘汉元并没有止步在此，客岁8月通威调剂计谋结构，最先年夜举进军组件环节，向下一体化。由于报价整体低在一线组件企业，通威遭到了“让行业内卷进级”的质疑。

身处在一个强调“分工”的年月，刘汉元其实并不是意识不到一体化的短处。

七月在接管《财新》采访时，刘汉元还暗示：“群体忘失落伤疤、伤痛的时辰比个别还快。十年前那一轮（光伏“双反”）行业里面躺下的、破产的企业，几近都是把本身（的财产链）拉成橡皮筋。”

既如斯，通威当初又何故敢“冒全国之年夜不韪”？

鱼网里的“原始代码”

1983年，不到20岁的刘汉元向一个64平方米的金属网箱中投了185千克鱼苗，秋季便收成了2780斤鱼。

这比那时传统养殖的亩产足足超出跨越了1万斤，创下了那时四川养鱼史上的最高产量。

在阿谁没有冷链配送的年月，全川每一年人均只有不到一斤鱼的消费量。而这项手艺无疑将成为刘汉元笑傲一众万元户的本钱。

但刘汉元却敏捷做出了一个出人意表的决议计划：他把这项取得庞大成功的手艺发布了出来，乃至经由过程水产局向全国推行。

刘汉元对此的注释是，这项手艺门坎太低，他人学一学也能“抄功课”。

流水金属网箱手艺在此刻看来简直有些简陋：在水库中放入一个年夜网箱，水流可以天然地流入，鱼儿跑不失落，投食也便利。

虽然手艺壁垒低，可阿谁年月鱼肉究竟是豪侈品。刘汉元完全可以借此狠狠赚上一波，进而成为本地最年夜的水产养殖户。但他却发现了比卖鱼更广漠的市场——鱼饲料。

美国西部有如许一句鄙谚：Don＆rsquo；t dig for gold，sell the shovel（不瓦金子，卖铁锹）。意思是说，那些没日没夜寻觅金矿的人没有几个能满载而归，可是在旁边卖铁锹的商人却能是以满载而归。

这类接近资本成为“卖水人”贸易逻辑在现在看来其实不新颖。好比“地摊经济”鼓起后，反而是出产小型电动三轮车赚得盆满钵满；又好比关停出产线做品牌授权的南极人也是这类逻辑。

在阿谁资本和信息都十分匮乏的年月，年青的刘汉却未必听过“卖水人”的逻辑。他是在颠末一次谨慎地查询拜访访问后，发现那时市场上没有专门的鱼饲料出售，意想到假如将这项手艺推行开来，天府年夜地势必发生千万万万个养鱼年夜户，而饲料市场天然呈现庞大的空间。

发布手艺后，刘汉元很快便在本地当局撑持下自准备资金建起西南地域第一家集约化鱼饲料工场。听说那时来采办鱼饲料的农人常把厂门口堵得水泄欠亨。

不久后，通威团体正式成立，1994年发卖额便冲破4亿元。尔后，更是一路把淡水水产这条路给走到了业界顶端。

假如把发布流水金属网箱手艺视作刘汉元小我财富暴增的一个冲破点，那末全部通威团体最主要的一次跃迁则产生在2006年。

这年12月，他在北京结识了70岁的多晶硅专家戴自忠。次年，通威团体便与乐山市当局签订和谈，拟投资50亿与四川巨星团体结合在乐山成立了四川永祥股分。

通威入局光伏的时候点，在后来经常被视为一种“后知后觉”。由于就在2004年，光伏行业已在全球规模内迎来初次爆发，在欧美氪金玩家的带动下，一年以内，市场需求便翻了一倍。

彼时的中国，一个又一个新的光伏造富神话登上舞台。两年内，仅浙江就一会儿出现出200多家光伏企业。

不外那时的中国光伏企业几近都集中在财产链的封装环节，科技含量较低，密集散布在中下流的中国光伏企业，往上高价买硅料、硅片，往下打着价钱战，赚个辛劳钱。

这也构成了光伏财产泉源全在海外的中国特点，也就是所谓的“三头在外”，即：终端发电系统在海外，中心制造环节在海外，手艺装备也在海外。

通威直到2006年才最先进军已如火如荼的光伏财产，这在那时看来确切显得有些“痴钝”。

但环视财产众生相，会发现刘汉元其实比其他人更果断。

在锁定赛道今后，他并没有直接进入最轻易发生利润的环节，反而是退后一步，去不雅察哪个环节最轻易筑起壁垒。而通威从决议跨入光伏门坎那一刻起，涉足的即是上游的多晶硅环节。

多晶硅之在全部光伏财产链，既是手艺含量最高的环节，也是光伏最焦点的原料。这与昔时“卖饲料，不做养鱼翁”的逻辑有些类似的地方。

在这层“原始代码”之上，刘汉元还进行了一些进级迭代。

通威后来在出产中奉行全财产链。永祥一度是国内多晶硅出产链条最长、最系统的公司；与此同时，通威前后经由过程自建和并购在团体构成实体，注入上市公司，待资金回笼后，不竭扩产。

通威乃至还让两个相去甚远的主业彼此调和，构成了“渔光一体”模式：经由过程水上光伏发电、水下养殖鱼虾的连系，既晋升地盘价值，又能实现两年夜营业的轮回操纵。

刘汉元明显也大白，“卖水”生意的赚的是需求差和信息差。早年发布养鱼手艺素质上恰是制造需求、刺激需乞降释放需求。

而光伏是一个真实的高科技财产，需求的释放历来遭到补助政策和新旧产能替换等多重周期影响，多晶硅作为根本原材料，又具有产能投资金额年夜、手艺工艺复杂、投产周期长等特点。不克不及比及下流装机需求凸显，再做产能上的结构。

这也是为何通威的光伏营业在很长一段时候都默默无闻，营收占比还不到30％，但仍然咬牙对峙。

刘汉元其实不能完全猜测到十年后的市场会履历如何的风云幻化，但他大白，走过暗夜，才是拂晓。

穿越周期

2022年，全国光伏财产链营收跨越1．3万亿，此中营收跨越千亿的有两家，别离是通威股分与隆基绿能。营收跨越700亿不到1000亿的有四家，别离是特变电工、天合光能、晶科能源与晶澳科技。到2022年，在净利润方面，通威也遥遥领先在一众企业，到达257亿。

这位光伏范畴的后入者，终究长成了头部玩家。

不外通威进入光伏财产这一路也并不是风平浪静，2008年金融危机爆发时，以出口为主的光伏财产周全受挫，多晶硅成了“烫手山芋”。接下来的日子里，通威收购的永祥持久处在掉血状况。到2015年，行业苏醒，通威才挺了过来。

做农业赚的是辛劳钱，为一个新财产撒上数十亿资金，还要苦等七年时候，刘汉元是若何挺过来的，我们很难想象。

过后来看，也恰是得益在通威光伏财产的稳健扩大，当通威农牧版块毛利润不竭下滑时（从2017年的14．3％延续下滑至10％以下），光伏产物却以坚挺的价钱撑起了通威的事迹，毛利润从2020年的23％不竭飙升至本年一季度的43．15％。

但除气概气派和眼界，也许更主要的，是刘汉元本身对产能、手艺周期有着切确的理解，能理性掌控投资节拍。

“甚么时辰能开280千米的时速，甚么路上只能开10千米的时速，这是＆lsquo；老司机们＆rsquo；必需弄清晰的工作。”

从两次经典的逆周期扩大策略可以看出，刘汉元恰好是如许一个“老司机”。

一次产生在2013年，通威以8．7亿元收购合肥赛维（那时全球太阳能电池片项目单体范围最年夜的公司），切入电池片范畴。

而那时的全球年夜布景是因为欧美等地光伏补助年夜幅降落，光伏市场狂跌。收购赛维后，通威经由过程手艺革新提高了产能，在2015年全年销量冲破1．5GW，营收32．9亿。

另外一次则在新冠方才爆发的2020年头，由于遭到疫情的影响，很多企业住手了扩产，乃至停产。而通威却在那时公布了扩产打算，成绩了后来投产的乐山二期、保山一期工程，年产能均到达了5万吨。也恰是由于此次硅料年夜扩产，奠基了通威至今的年夜胜局。

通威的这两次操作，在良多人眼中，更像是刘汉元小我的两次“豪赌”。

不外一名在通威工作了20多年的治理层却认为这是“依照打算一步步地推动的，背后素质上是对光伏行业数年来成长的深入理解”。

从诸多细节可以看出，刘汉元对“机遇”的理解，与早年入局光伏财产的机遇主义全然分歧。

好比在决议进入新能源范畴时，刘汉元在北年夜经管学院读DBA工商治理博士时的论文写的都是《各类新能源比力研究与我国能源计谋选择》。

在“光伏1．0时期”，“专业对口”的企业家算得上凤毛麟角，而刘汉元深切地研究，无疑是后来年夜举发力的底气。

又好比通威开放多晶硅的合作火伴投资，在2022年分享了60－70亿的净利润。刘汉元最初的设法是但愿构成“你中有我，我中有你，我挣了1块钱，你也有4．9分钱或3．3分钱”。

不管是让利，仍是让利在竞争敌手，素质上都是一种企业价值不雅在贯串始终。由于现代年夜工业强调分工，而合作可以带来“果实”，就犹如昔时刘汉元给通威定下的寄意：共同努力，威力无限。

遗憾的是合作火伴对此的反映却很小，隆基客岁乃至还结合中环设备把硅料打压到120，通威办的光伏高层论坛，隆基也并未介入。

2022年下半年，就在硅料价值高企、赚得盆满钵满之时，通威的组件营业正式发力，斥巨资投入一体化。

一年曩昔，国内单晶致密料均价已从年头以来最高24．01万元／吨降至最低6．57万元／吨。多晶硅环节步入下行周期，行业利润中枢向下流移动，此时，通威组件已累计实现销量8．96GW，年产能55GW，新的利润增加点正在慢慢成形。

市场再一次印证了刘汉元的预判。

老骥伏枥

从最初公然金属网箱的奥秘，到押注多晶硅，再到现在向下一体化，刘汉元已在贸易场上活金年会跃了40年。

在旧王不竭退场，新王不竭登台的光伏年夜舞台上，只有少少数企业能对峙到中国光伏新一轮手艺变化。

能精准地率领企业步入弘大的时期叙事中，离不开话事人的果断信心。

现在光伏已成为我国少少数在全球有绝对优势的主导财产之一，在刘汉元眼中，光伏行业却仍然是“八九点钟的太阳”。在如许的信心之下，通威的野心明显远不止在组件范畴当一条“鲶鱼”。

本年3月，刘汉元将通威股分董事长的权杖交给了女儿刘舒琪。“二代交班”的决议计划背后，也许能模糊地感触感染到一种时候的榨取感。

企业需要注入新的活力，而接办董事长权杖后，刘舒琪将率领通威步入如何的将来，我们还没有可知，但可以肯定的是，在很长一段时候里，刘汉元仍然在后方把握着这艘年夜船的标的目的。

老骥伏枥，照旧志在千里。

原文题目 ： 刘汉元老骥伏枥，通威奏响光伏“渔光曲”