金年会

身处光伏严冬，赶碳号一向在思虑，甚么才是鞭策一家企业穿越周期的底子性气力。是一个清楚准确而且获得果断落地的计谋？是一支强有力的团队？是一套邃密化的治理和运营系统？是一系列本钱领先、适销对路的产物？是一个长坡厚雪的海外市场？仍是一批持久相伴、矢志不渝的客户？

赶碳号认为，以上这些都对，但都不是最底层的工具。从底子上决议一家企业基业长青的，是文化。文化毫不是虚无缥缈的工具，文化是价值不雅，是方式论，是配合纲要，是行动准则。一家企业的文化，是计谋、组织、团队的基座，也是产物、市场、客户的根源。当下光伏正处严冬，哪家光伏企业的文化更壮大，哪家企业就可以率先走出来，就可以赢。

做企业，归根到底只有一条护城河，就是你能不克不及延续地缔造持久价值。决议一家企业缔造持久价值的，从底子上说是文化，和基在文化的计谋、组织和一系列经营治理行动。产物是经营的载体，事迹只是经营的成果。

光伏严冬，纵不雅光伏企业财报，趋向不异的事迹指标，其实已不再是重点，由于讲真，五十步与百步的区分意义其实不年夜。假如从实操层面讲，我们更应当存眷，光伏企业的过冬能力，和在行业 拂晓 后的爆发潜力。这取决在企业的一体化水平、n型产能放量的能力、周全本钱领先下的极致降本能力和延续的研发投入等等。

对光伏老兵晶澳科技来讲，在赶碳号看来，其最光鲜的特质，就在在有一个顽强的文化系统，或称之为思惟系统。多年来，光伏老兵晶澳科技永久不争第一，但永久在第一梯队。这一点假如表现在具体的经营治理动作上，就是 流水不抢先，争的是滚滚不停 。好比，在这一轮行业年夜洗牌当中，低调的晶澳科技早已有备无患，藏器在身，眼光久远，以待天时，期待 拂晓 以后的那一轮爆发。

01n型产能投入已完成，正蓄势待发

2023年以来，陪伴光伏n型产物需求快速增加，p型产物正加快退出市场。

机构统计，2023年光伏p型电池市占率已降至71%，n型电池市占率则上升为27%，估计2024年p型电池的市占率将进一步降至23%，n型电池的市占率则将增至70%以上，此中TOPCon电池市占率有望到达约65%。晶澳科技，固然不像晶科那样高举n型TOPCon年夜旗，但一样也是一家跑在最前面的企业，立场果断，履行完全。公司财报显示，2023年以来，晶澳科技旗下九个出产基地、20余个新建n型产能项目已顺遂投产，组件产能到达95GW，硅片和电池产能别离到达组件产能的90%以上，n型电池产能相对总产能的占比爬升至67%，n型产能范围跃居行业前列。基在2023年的年夜量投入，晶澳科技本年在鄂尔多斯的一体化项目、在美国的2GW组件项目、在越南的5GW电池项目均将陆续投产。待以上项目全数落地后，晶澳科技硅片、电池、组件各环节产能均将冲破100GW，且此中n型产能占比进一步爬升。晶澳科技暗示，2024年公司的经营重心会放在释放现有产能、晋升现有产线的操纵率和晋升投资回报率上来。综合以上，晶澳科技在2023年以来对n型产能的庞大投入，已根基告一段落，公司在n型产能上的巨额本钱支出不会在2024年继续产生。与此同时，公司n型产能将在2024年集中释放。一个有力的左证是，晶澳科技在年报事迹瞻望中暗示，公司2024年组件出货量方针年夜幅晋升至85-95GW。

这里特殊值得一提的是，晶澳科技在年报中暗示，公司正加快裁减掉队产能。此处的 掉队产能 ，无疑是指PERC。晶澳科技正在剔除汗青负担，周全而完全地向焦点n型手艺迭代。

头部老玩家和二三线企业，即便站在n型TOPCon如许统一条起跑线上，大师的出发点依然不尽不异。老牌企业在全球的渠道、品牌优势和壮大的研发能力，二三线企业都没法企和。这就意味着，一样是裁减出清掉队产能，以晶澳科技为代表的龙头企业的n型产能操纵率、产物良率无疑会更高，穿越周期的能力也响应更强。

02邃密化运营，是一门硬工夫

俗语说，没有回款的发卖就是耍地痞。

赶碳号初入行时，一名在范围体量上比晶澳还要年夜的光伏企业负责人说，我们在供给链治理、现金流治理和回款要求上，对标进修的，就是晶澳科技。那时闻听此言，有些不太相信。后来，和晶澳科技的客户、经销商接触很多了，才知道此言非虚。

在几家一体化组件企业中，晶澳科技对发卖回款的严酷要求，是出了名的，历来都是现款现货，不弄赊销。正因如斯，其应收账款表示也最为优异。晶澳科技实其实在，历来不寻求没有回款的出货量。

按照各家公司财报，2023年初部一体化企业的光伏组件毛利润率以下：隆基绿能18.38%，晶澳科技18.28%，阿特斯16%，天合光能15.54%，晶科能源14.43%，东方日升13.63%。晶澳科技组件毛利润率在上述六家企业中位居第二。这一轮光伏周期的特点是全财产链多余。这就意味着只有主材全财产链价钱迫近盈亏线乃至更低，倒逼掉队产能出清以后，行业才可否极泰来。对头部年夜企业而言，产能体量决议很难经由过程差别化的小众产物线路求生，比拼的就是周全本钱领先。多年以来，晶澳科技在一分一厘抠利润方面，在几家头部企业中历来有其优势。除较高的毛利率之外，晶澳科技的净利率从2022年的7.59%晋升至2023年的8.82%。净利率晋升反应了晶澳经营质量的晋升。 另外，在智能制造时期，企业的运营能力晋升也是降本增效的要害。晶澳科技财报显示，公司从研发、出产到运营发卖充实阐扬智能制造、5G、人工智能、年夜数据等数字手艺，提高出产运营效力，下降出产和运营本钱。与之响应的，晶澳科技存货周转率、活动资产周转率别离为5.03次、1.87次，均优在行业平均程度，公司产、销、存周转的提速，充实反应了公司高效的运营能力。

纵不雅晶澳科技上市以来所有财报，其积年研发投入均占有总营收的5%以上。今朝，晶澳在积极导入新型手艺以实现降本，正经由过程无主栅手艺、新型印刷手艺、银包铜浆料、电镀铜等多种手艺下降银耗，并积极摸索和利用硅片薄片化细线化、银浆手艺更新迭代和国产化替换等，再次增进降本。

03文化，若何成为一种壮大的气力

行业下行周期，各家企业为了节制本钱，牺牲产物质量者有之，功率虚标者有之。但晶澳科技的做法恰好相反。

赶碳号记得，一名来自辽宁沈阳的经销商介绍，他卖组件这么多年下来，对晶澳产物最年夜的感触感染就是，客户的现实发电量，城市年夜在晶澳组件的标称功率。

现实上，晶澳的组件的功率，反而会比现实功率少标几瓦。组件的利润已薄如纸，但晶澳科技多年以来，却一向对峙干这类亏蚀生意。归根到底，就是为了客户的口碑。由于对照下来，晶澳的产物比划一功率的竞品发电量更年夜，经销商在推晶澳产物时，面临客户更有底气。

赶碳号接触的晶澳人，其实远比接触晶澳产物要多。比来两年，跨界光伏者众，亟需招兵买马，最直接的就是挖角头部企业。在几家企业中，晶澳的薪酬必定不是最高的那一家，但倒是最难挖的一家 由于晶澳的团队不变性很是高，光靠用钱砸，还真砸不动。

按说，发卖团队的人员活动率最高，但晶澳的发卖，不管的高管仍是腰部气力都相对不变。好比，2023年一家头部企业年夜举进军组件，发卖团队中组团来自隆基、天合、正泰等企业，但却鲜有晶澳的营销人员跳槽。其实不是晶澳给的钱最多，也不是晶澳人出去今后没有市场竞争力，恰好是由于不太好挖。

别的，晶澳的人挖不动，不代表就是铁板一块完全固化。现实上，多年下来，晶澳科技从某种角度上已成了光伏行业的黄埔军校。

这家企业真是一个出人材的一个处所。这一轮光伏周期的几家当红企业的风云人物，很多人都身世在晶澳。赶碳号随意举几个例子，钧达股分的张满良、润阳股分的陶龙忠、一道新能的刘勇、中环新能源的刘志锋 固然，加倍不要说曾介入开办无锡尚德、中电光伏、晶澳和海润四家光伏企业、率领三家企业成功上市的光伏教父杨怀进了。

他们中有很多人现实上已从晶澳去职多年，乃至转战过好几家企业。可是，和他们谈起晶澳时，城市吐露出高傲与感恩。在阿谁年月，晶澳往来来往自由，历来没人传闻过晶澳会对哪位去职高管倡议竞业制止啥的。恰好相反，他们在后来创业后，晶澳乃至还会成为他们的年夜客户。

有一名媒体同业伴侣在谈起晶澳文化时，认同之情溢在言表。 朴拙、朴素、畏敬、感恩 ，八个字的晶澳精力，在这位 外人 那边，竟然可以或许脱口而出。

晶澳科技董事长靳保芳说， 一项伟年夜的事业，离不开一支伟年夜的步队；一支伟年夜的步队，必然有伟年夜的企业文化。晶澳文化不但是干事的文化，更是做人的文化。 诚如此言。

后 记

比来，赶碳号存眷到晶澳产生的一件很是小的小事。不久前，在中东地域斋月节时代，晶澳科技和本地的计谋合作火伴Power n Sun(PNS)向阿联酋本地贫苦光伏工人送去了开斋餐。

本年，全球化对中国光伏企业来讲变得非常主要。全球化最难的地方，其实不是产物出海或财产链出海，而是真正融入本地的文化，融入本地的社区，最后成为本地本土化的企业公平易近。

晶澳与阿联酋贫苦光伏工人之间的这类链接，看似平常，但倒是做企业的最高境地 发乎在心里。这是一种壮大的气力。

关在晶澳文化的故事有良多，今天只说了一点外相。一家可以或许始终让员工持久认同、客户一向酷爱、合作火伴打动的企业，有甚么来由不会成功呢？

编审：侦碳

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原文题目:晶澳科技：光伏老兵若何过冬？